《创始人出道四步曲:舞台选择、路径优化、造浪仪式、符号化生存》


创始人出道要经历舞台选择、路径优化、造浪仪式和符号化生存四个阶段。首先找到合适的舞台,优化路径吸引粉丝,通过仪式引发追逐心态,最后实现符号化生存。

以下是修改后的内容:

创始人出道和练习生出道没什么区别,我们参考一下偶像[金]练习生的出道路线,就可以从中解读出几个关键步骤:

第一步:舞台选择

作为练习生,他得找到一个亮相的舞台,比如《创造10[之]1》、《偶像练习生》、《中国同样,创始人也需要选择[缘]一个合适的表达容器,彻底释放人格画像里的特质。书籍[科]、采访、论坛峰会、节目、自媒体文章、发布会、微博评[技]论等等,都可以被看作一个表达的舞台。比如,冯仑的舞[王]台是书籍,罗永浩的舞台是发布会(当然现在可能是直播[益]),任正非的舞台是访谈。

第二步:路径优化

亮相之后,就会有粉丝去想了解他们,于是粉丝们会在百[坡]度、微博、微信、论坛去扒他的因此,创始人需要思考如[主]何让别人发现你,发现你之后你希望他的后续行为是什么[正]?和打广告的原理一样,要在关键环节上,对用户行为做[言]合理的引导。

路径优化的三个要点包括:用户导航、用户沉淀、用户转化。

  • 用户导航:了解你,可能源于偶然的浏览;但追随你,大部分源于主动搜索。百度、微博、微信、头条等这些内容平台上,创始人需要让用户可以毫不费力地检索出自己的信息,并且这些信息是自己具体的手段可能是SEO、社交媒体账号矩阵等。
  • 用户沉淀:创始人需要选择一个沉淀粉丝的阵地,并持续与粉丝对话。
  • 用户转化:很多创始人只是红了自己,但并没有带红自己公司的产品。因此,在用户转化方面,创始人需要认认真真、勤勤恳恳地在为产品转化做服务。

第三步:造浪仪式

当创始人IP的打造中,要在内容中预埋转化线索。如果[抖]用户看完你的介绍,还不知道去哪里买你家产品,那么这[音]个创始人IP的ROI严重不及格。IP不像品牌,它需[拓]要仪式感的事件和行为才能为其赋能。比如:云南白药成[客]为人们的胸口徽章,乔布斯成为每个果粉的桌面壁纸。因[觅]此,当乔布斯站在苹果发布会的大屏前或马云老师把退休[知]宣言视频放在阿里20周年的酒瓶上时,他们的出现才能[网]掀起一层又一层的社交浪潮。所以,创始人在打造仪式感[昵]事件时需要思考如何引发用户的追逐心态。

第四步:符号化生存

当人可以被符号化,人就可以永生了。当企业创始人可以[图]被符号化时,企业就有了百年企业的味道。符号化的意义[网]在于让影响力破壁、延长生命周期和增大适配范围。可以[哔]说,能够被符号化是一个创始人IP的最高境界。有时当[哩]创始人IP势能已经足够强大时,我们应该尝试主动符号[哔]化。这点做得比较好的,其实是我们营销圈的前辈叶茂中[哩]老师。当年还没IP这个概念时,他就已经把自己形象l[金]ogo化了。

综上所述,创始人IP出道的四个阶段包括舞台选择、路径优化、造浪仪式和符号化生存。这四个阶段也是创始人IP打造的四个境界,需要创始人在每个阶段都做好相应的准备和执行工作。


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